– FÅ DEN RØDE TRÅD OG LAV BEDRE AFTALER, INDKØB, KONTRAKTER M.M.
Målgruppe
Ledere, mellemledere og ANDRE med ansvar for aftaler, udbud og større indkøb, som ønsker mere viden om håndtering af forhandlinger med leverandører, samarbejdspartnere og kolleger.
Formål På kurset vil du udvikle færdigheder i forhandling ved hjælp af nogle enkle værktøjer, der giver dig den røde tråd og fører dig igennem et forhandlingsforløb – fra forberedelsen til aftalen er en realitet. Du får struktur og overblik, der hjælper dig gennem forhandlingen.
Du får således systematik i din forberedelse og bliver mere effektiv, og værktøjerne hjælper dig med at fokusere på vigtige punkter som strategi, målsætning, indrømmelser og information.
Indhold • Hvad er forhandling?
• Strukturen i en forhandling
• Forhandlingsområdet
• Hvordan der skabes vinder/vinder-situationer
• Få en bedre aftale
• Ønsker og indrømmelser
• Praktiske forhandlingsøvelser
• Roller i forhandlingen
Form
”Øvelse gør mester” og på dette kursus opnår du mange timers øvelse i forhandling, idet du deltager i en række forhandlingssituationer, der bliver optaget på video og gennemgået sammen med underviseren.
Underviser Per Hussmann, Business Kompagniet
Varighed
1+1+1 dag